张传宗：新物种商业进化论

肆拾玖坊创始人&CEO张传宗的精彩演讲：
 

相逢一杯酒，天下皆朋友，我是肆拾玖坊的创始人张传宗。特别开心来到广州，来到汽配圈行业的大聚会。我觉得就像久违的老朋友，好像出现在这里理所当然。为什么?我们创业之初就提出来，叫情怀破商业，场景破渠道，触电破零售。开车不喝酒，但是开车到达目的地之后可以喝酒。我们汽车人往往都比较豪情，这一轮国家拉动内需，显然从咱们汽车下手，以新能源汽车向农村下乡，纵深市场入手。为什么?这个行业的牵扯面太广，像房地产一样，它影响着极大的产业链群体。

肆拾玖坊是我2015年有感于时代的剧烈变化，在我的朋友圈里发出了一个短文，“吹别人的牛逼不如讲我们自己的故事”，很快就来了49位商界的朋友，我们一起相约大干49年，做49样好东西，所以，肆拾玖坊就产生了，我觉得接下来我们就应该一起做做汽车。

它是一个带的合伙打天下的经典案例，它也顺应了当时李克强总理提到的大众创业、万众创新的时代产物。当时很多人，包括众智、众筹、众创请来了一批咖啡馆产业为主，这些产业不太容易标准化，还是有很多挑战，我们最后几乎成为了硕果仅存的。虽然是硕果仅存，但是一干越发不可收拾。我觉得它是具备可复制的价值，它不像是海底捞你学不会。我认为合伙打天下，在今天这个时代，每个人都应该学得会，都可以学得会，如果你学不会都比较麻烦。我们网上传说的告别雇佣制，迎来合伙制，我相信都有看的。说的很溜，谁做到了?我们说的抱团取暖，合伙打天下，愿景很美好，但是干着干着干成了“一个和尚多了没水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。

肆拾玖坊整整做了8年，7月8日我们在淄博来了一场5000个核心合伙人的8周年庆典烧烤大会，也刷新了淄博烧烤的新纪录。我们当然既是单个企业，也是五六千个企业，因为我们是一个大的集团公司，去了5100多人，我们李雪松总也到现场，非常有幸。真的是一副热气腾腾、蒸蒸日上的局面。

我开心的是我们通过8年时间的努力，我们特别在人性里容易出现的就是“三个和尚没水吃”变成了我们心目中追求的“众人拾柴火焰高”，这里面有一系列复杂的制度体制和玩法。

我在联想集团工作了15年，我们刘超总是我在联想的老同事，后来他去中驰车福，后来我们又凑在一起合伙打天下，一起来做肆拾玖坊。联想的建班是定战略、带队伍、找好人、做好事、分好力，还有其他一系列的。他给我们“三个和尚没水吃”跳到“众人拾柴火焰高”打下了非常深厚的基础。

从2015年4月28日开始，我在2015年非常有幸，1月1日到7日，我磕了7000个长头，念了3万遍经，成为了皈依弟子。我的师傅传递给我的爱、慈悲、智慧、包容、勇气、接纳，给了我极大的心理能量。因为合伙最麻烦的就是人心不齐，或者一弄，友谊的小船翻了，哪怕是亲夫妻、亲同学、亲兄弟，一弄就翻了。所以，它极大的考验我们内在的心智成熟，你能否真正的团结一切可以团结的力量。在这个过程之中，我也经受过非常多的煎熬，但是我心中有一个重要的榜样，就是我们的伟大领袖毛主席，我经常想，当年毛主席他要调动中国几亿农民，连字都不认识，让大家凝神聚力，让大家抛头颅洒热血玩命干。今天我们一帮知识分子、一帮受过训练的人，为什么不能同心同德，而且大方向是一致的。所以，我们今天一定是有非常多可为的空间。

8年时间过去了，我们从49个人到了10万名，各行各业的合伙人。那这10万个合伙人是怎么来的?怎么架构起来的呢?我是用了我原来在联想的架构。联想其实是非常伟大的公司，去年全球电脑第一，收购了美国两大科技象征，电脑鼻祖IBM的个人电脑业务、手机摩托罗拉整个集团的业务。他在中国2500亿的电脑市场能够占到40%的份额，1000亿。这1000亿就是靠100多家省级渠道商和1万多家终端渠道商。今天我们就是在这个架构为基础。

我在全国有108个，我们叫分舵，用了武侠玩法。有108个分舵，像108个梁山好汉，他都是我的省级销售公司，而每个公司效仿了我们总部49个人联合创办的玩法，每个省级公司都有几十个兄弟一起。每个省级公司，到此刻为止，他们平均又都开了大概50家左右的门店，或者是经销公司。每个门店和经销公司又都是有一帮自己的好朋友合伙创办。到今天，我在全国有100多家省级销售公司，还有6000多家终端公司，其中有2400家是有门头、有展区、有私房菜家宴、有茶空间，包括带着名山大师的茶叶，这些基本配置的2400多家店，它是一个共享会客厅，它是一个共享会所。还有4000多家公司，他可能没有门头，没有街边店，但它可能是个会所、是个餐厅、是个公司。

我们集合了10万+，事实上可能到了20万各行各业的老板，从此让各行各业的老板有了自己的酒，咱们自己家的“茅台”。价格是茅台的五分之一、十分之一，没有假货，放心，是咱们自己的兄弟在自己家的地方喝着自己家的酒，还有拿着自己家的酒厂。咱们的茅台镇从原来没有寸土之地到今天有了近千亩的土地，有了7个产业基地。我们2015年4月28日，49个兄弟凑了几百万出发，到今天市值120亿，在今天仅仅是茅台镇的资产30个亿。我们还创造了多项吉尼斯记录，我们卖爆款产品，我们卖坛装酒成为全行业的第一名，虽然只有一个8年的公司。

我们有一句鼓励自己的话，叫“8岁少年拉满弓，无惧坎坷无惧风”。我们成为酒行业，除了茅台之外，粉丝最多的。

今天世界第一酒企是中国茅台镇的茅台，市值2万多亿，这个茅台由政府主导，由三家公司合并成立，它的成立时间要到解放前。就是这样一家公司，集国家之力，一直到2001年，到了它50岁的时候才上市，才到了年营业额16亿，市值84亿。而一个创业，当时只有7年不到的肆拾玖坊，我们市值超越它当年50岁的市值，我们营业额到了30亿，几乎是它营业额的一倍，销量是它1倍多。这就是新物种的力量，“众人拾柴火焰高”的力量。所以我们被称为“白酒新物种、酱酒新势力、酒业新零售”，我们连续三年上网“胡润独角兽”。

我们8年前的时候去茅台镇，酱香白酒茅台还只有800多块钱一瓶，远没有今天的如火如荼。但是我们就是追寻了一瓶好酒去到茅台。但今天各行各业的大企业家好手都去了茅台，在这个背景之下，肆拾玖坊依然成为连续三年唯一上榜“胡润独角兽”的其一。我们面对着很多隔代江湖大佬，脱颖而出，我们找到了一个新物种方法论，内核是合伙共创。

8年前我也不知道白酒怎么做，也不知道茅台、五粮液怎么做，我用了我的老东家联想的拓展式的布局、赋能式的运营、体验式的营销，我用了华为的全员吃苦，让听见炮火声音的人来做，用了vivo厂商一体用户至上，原来白酒谁让你体验?打开一瓶茅台跟我尝尝，觉得你有毛病。但是你去到任何一个中国的茶叶店，让你尝一尝，跟你讲一讲家乡的故事，采茶的故事，大师制作的故事。

当年葡萄酒进入中国，我们不会喝，觉得那玩意儿又酸又怪，所以我们加雪碧，我们加可乐，那都是不对的。后来法国人教育我们，在绿色的草坪上铺了一个长条的桌，然后铺上雪白的桌布，一套闪亮的器皿，一个打着领结的帅哥跟你讲各种香，然后如何醒酒，如何鉴酒。白酒是中国高端政商饭局的主力军，我们只有感情深一口闷，喝到桌子底下。我们说活着从山东回来不容易，活着从河南回来不容易，那去哪儿容易呢?到了江苏说东北虎西北狼，赶不上我们江苏小绵阳。到了广东，三中全会一直喝。所以我觉得这样的酒文化是改革开放40年，当时的酒文化是为了快速搞定，今天消费升级美好生活，我们需要像茶叶、葡萄酒一样，想到白酒不是酗酒、不是大酒、不是压力、不是呕吐，而是美好生活消费升级。我们借鉴茶叶葡萄酒，怎么倒酒，今天晚上有分享。我们倒酒过程能够达到2米高，吉尼斯记录，有太多国色天香的东西，跟你倒几米远不溅出去。

我们找到科技行业的代表的效率、模式，找到了茶叶、葡萄酒代表用户体验。肆拾玖坊的定位是一家以优质酱酒为核心的媒介，以酒为媒，以酒会友，为百万创业家提供社交网络和情感连接的共创共享平台。我们希望以酒为媒，以酒会友，我们也希望以车会友，肆拾玖坊跟很多汽车俱乐部都有合作，我们也在全国跟很多汽修店、后汽车市场各类公司合作。肆拾玖坊跟培训机构，跟IT、家电、地产、工厂合作。原来我们说互联网+，今天有一个词叫酱酒+。为什么呢?因为中国的高端社交今天全部喝酱酒，所以酱酒代表了社交，代表了有品味的社交，要健康喝酱香，遇见酱香再无他香。常喝不醉，喝多就睡，早上醒来精神百倍。

刚才雪松总跟我说昨天有不少兄弟相聚，疫情三年好不容易聚一次，喝大了，很多人没有及时来。我说你没有昨天喝酱酒，或者没有小口喝，否则你醒的会比平时早。以后建议只喝酱酒，喝肆拾玖坊，天可以放开聊，我们为了用户体验，每年请上万人去到咱们酒厂，每个周五大概500人齐聚茅台镇，7点到9点喝两小时，喊口号，行酒令，然后晚上去茅台镇看夜景，第二天上午去参观赤水河茅台镇看演出，中午再喝。下午再到酒厂参观一下，再听听酒文化，商业模式是一场游学之旅、红色之旅，晚上再来一顿，那就4顿了，有的人当天晚上再来一顿宵夜，这就5顿了。从此之后“一入酱门深似海”，这是你唯一的选择，做用户体验，而且保证顿顿喝完之后倍儿精神。

同时我们做的是产品，做的是体验，做的是模式，做的是文化，我们最重要做的是人。我创业之初就提出来，凭什么说油腻的中年，凭什么说焦虑迷茫的中年，凭什么说你以前靠运气赚来的钱现在凭实力把它亏掉。40岁、50岁、60岁的朋友们正是中国社会改革开放的同龄人，我们原来为改革开放做了巨大的贡献，今天我们身体还很健康，我们有资源、有精力，所以我们提这个概念：中流砥柱，中坚力量，中生代。我们可以微笑前行，我们不焦虑、不迷茫、不躺平、不忧虑，我们有责任、有担当、有信心、有希望，这才是中国社会最有价值的一代人。所以我们也希望为百万中产中生代，为百万创业家打造共创共享平台。

我们在全国开出2000多个店，每个店都是一个平台，都是几十个兄弟，我们扎根茅台镇酿好酒，我们把酒厂打扮的像大学的图书馆、西方的葡萄酒庄园一样。我们打造新零售体验店，打造的是社交网络情感连接价值创造，我们的产品一定要好，质优价实的好酒，价格以茅台十分之一的前提下。你喝了这个酒，提供了酒文化，提供了体验，提供了社交价值，有好朋友，提供情感价值，在这里不是呕吐、压力，而是把酒言欢，以心相交，快意人生，情感价值。

还有商业价值，我们在这里聊一聊咱们的后汽车市场，聊一聊各行各业，聊一聊我们的人生价值。

我们每个店在开业之前是几十个朋友，开完店，我们打造4.9公里“创业家俱乐部”来进行覆盖，几百个商户成为共创共享平台，这个商户里应该有我们后汽车市场的店，有各行各业的店，然后让我们的门店成为平台，让我们后汽车市场的店也可以成为平台。我们做后汽车市场，他只是拿了其中的一面墙放了一个柜子，一年就能卖近千万的酒，我都不敢想象。让所有的店成为我们的店、我们的酒、我们的汽车、我们的生意，让我们的朋友走进我们的店，觉得这是我朋友的店、我朋友的酒、我朋友的酒厂，天下皆朋友，这是我们的店，2400多家。

酱酒行业水大鱼大，未来可期。汽车市场、后汽车市场，长链条，也未来可期。

怎么去融合?我们在全国已经有了非常多的实操案例，明天上午我们还推出一个分论坛，有专门的课程叫——新物种肆拾玖坊合作共创之道，《新物种·商业进化论》——如何重燃激情，能量进化。比如我们内在的“叫倚天剑”，用爱、慈悲、交融、有机、包容、接纳去打造人格背书、人格魅力。我们外在的叫学习、分享、赋能，叫“屠龙刀”，重构个人的优势，能量计划。

企业文化为根、模式为柑、产品为枝、用户感知为叶。我们如何构建平台，融入平台，期待大家明天一起相聚。我们后汽车市场也有很多新物种，像快车团，他们都是后汽车市场的新物种，都是去经营用户、经营企业以及合作共创。

用行动致敬梦想，我们希望能够一起寻找推动汽车后市场商业进化的创业家们，谢谢!