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中汽传媒路演招商助力企业发展

文章来源: 添加人: 更新时间:2018-04-24

 

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       如今,是“互联网+”经济大爆发及传统企业重新洗牌的新时代,创新经济和共享经济成为了新的商业文明时代新常态。如何做好产品招商?如何让经销商能够信任你?是企业招商中急需解决的问题。如何让企业和经销商都能够受益,却是招商过程中的难题。实际上,中小企业要解决的问题是:第一,要解决招商的问题(企业自己满意);二,解决市场后续操作的问题(经销商满意)。


       传统的招商模式有:1、自已打广告;2、自已开招商会;3、自己找客户参加招商会;4、自已组织招商会议;5、成交率末知。这样的招商在商品紧缺时期还能收到一定效果。

       在当前的市场环境下,新型的招商模式层出不穷,主要特征是:1、人人都打广告;2、别人开招商会;3、别人找客户参加招商会;4、别人组织招商会议;5、随时随地招募商业合作伙伴;6、随时随地收取现金。而路演招商模式的魅力,使不同的产品很快地占领市场,并表现出强劲的上升势头。那么,路演招商是什么呢?

       所谓路演,广义的是指通过现场演示的方法,引起目标人群的关注,让他们产生兴趣,最终达成销售。路演有两种功能,一是宣传,让更多的人知道你;二是可以现场销售,增加目标人群的试用机会。所谓招商,就是通过厂家或者招商机构发布产品经营信息,寻找到目标地区合适的代理人。因此,路演招商也就是说,在路演的基础上,不但要宣传,要现场销售(主要是面对消费者的),同时,又增加了一个新的目的,就是要引起目标商家的注意(目标经销商),通过对自己产品的展示和销售方法的展示,促使他们感兴趣,并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售,更是要达到招到经销商的目的。其实路演招商就解决了两个问题。通过路演,让企业达到了招商的目的,快速启动市场;通过这种路演招商的方式,让目标经销商明白市场如何操作,有解决问题的方法。路演不是目的,招商才是目的。那么,路演招商如何操作呢?

        中汽联合文化传媒有限公司携手中汽汇众汽车零部件股份有限公司成功举办了一场招商路演,就是一个很好的案例:

       2018年3月31日上午,恰逢第83届全国汽配会盛大召开之际,“中汽汇众 创赢中国 2018创新赢利与财富分享战略发布会”在福州·海峡国际会展中心成功举办。来自全国各地的行业领导、专家大咖、经销商代表、车后企业等近200人出席了发布会。


 

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国家汽车零部件质检中心副主任杨贵霖

 

       会上,行业领导充分肯定了中汽汇众贯彻落实国家创新要求和十部委推广同质配件的要求,顺应时代发展潮流,进行全国品牌化、网络化、连锁化、规模化布局,打造同质配件供应链+服务第一品牌。

 

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中汽联副会长、中汽汇众CEO 林定海

 

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中汽万宇集团总裁、中汽汇众董事长陈维秀

 

中汽汇众汽车零部件股份有限公司创始人、CEO林定海,中汽联常务副会长、中汽万宇集团总裁陈维秀着重介绍了中汽汇众连锁、全国八大统一模式。整合全国资源,携手优质厂家,打造同质配件第一连锁品牌和中汽汇众“百城千品万店”战略路线图。并表示:国家推出“同质配件”,打破原厂垄断,汽配经销商迎来历史性发展机遇。我们有信心、有能力引领加盟商、合作伙伴们共创更加美好的未来与会专家大咖:清华大学教授、中国汽车产业学院院长孙永强导师,北京大学导师、电商中国特聘专家徐茂权,招商女神--吴沛霖分别就中汽汇众的商业模式、赢利模式、营销模式、招商模式进行了深入的专业剖析,给予高度点赞,一致认为加盟中汽汇众连锁是车后市场新机遇。到会经销商和车后企业代表一致看好中汽汇众连锁独特的赢利新模式,争先恐后地向中汽汇众CEO林定海咨询有关加盟政策和具体事项,并勇跃交付定金申请成为城市合伙人。


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       此次路演招商,得到了各方的好评,即高、大、上展示了企业和项目的形象,又使项目实实在在的落地,现场收到合伙人定金。虽然只是首次尝试,却突破了厂家心里预期。同时,此次路演招商的费用与其它招商活动支出相比,还是超值的。


 

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        最好的招商方式,不是公司去开招商会,而是招募更多商业合作伙伴。把你的招商方式方法复制给你的商业合作伙伴,快速完成全国渠道的裂变扩张,搭建起一张遍布全国的销售网络。

        路演招商作为一种务实的招商方法,相信对于没有实力运作大型招商的企业,是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用,相反,在路演的过程中,由于是专业人士操作市场,成功率高,还可以赚到更多的钱。由于路演招商时潜在经销商还看着、跟着,所以,参与路演招商的人员素质要高,要具有迅速逼定的能力。对于有好项目,没资金实力的中小企业,采用路演招商方法是不错的选择。

 
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